La exposición tendrá una duración de tres días del 10 al 12 de octubre.
Nuestra preparación antes de la exposición:
Los materiales promocionales de la empresa, cotizaciones regulares de productos, muestras, tarjetas de presentación y una lista de clientes que acudirán a su stand, cuadernos, calculadoras, engrapadoras, bolígrafos, cinta, enchufes, etc.
Esta vez conocí a un antiguo cliente en la exposición.Para un cliente antiguo que ya ha concertado acudir a su stand, lo mejor es sentarse a conversar y preguntarle si está satisfecho con la oferta anterior y si hay algo que necesite mejorar., O tiene nuevos requisitos;pregúntele a la otra parte qué planea comprar a continuación;finalmente envíe un pequeño regalo para mostrar su corazón.
Durante la exposición, no puede esperar a que los clientes vengan a usted.Los clientes que miran fuera del stand pueden tomar la iniciativa de pedirle a la otra parte que visite el interior.Para tomar la iniciativa de recibir clientes, se deben entregar tarjetas comerciales a los clientes y se debe mantener la información de contacto de la red de la otra parte tanto como sea posible.El correo electrónico es lo más importante.Si no hay un correo electrónico en la tarjeta de presentación, asegúrese de dejar que el cliente escriba en la tarjeta de presentación, preferiblemente MSN o SKYPE, para que pueda comunicarse más tarde e intentar comprender la naturaleza de la empresa de la otra parte, los principales productos adquiridos y los servicios básicos. requisitos al chatear con el cliente.Ordene la tarjeta comercial de cada cliente en una sola hoja de cuaderno, y simplemente anote el producto y la información básica requerida por el cliente, marque los clientes clave y los clientes generales, para que cuando regrese, pueda conocer la situación general mirando los registros. .Principal y subordinadamente, podrá presentar la empresa y cotizar los productos de su interés.
La gente que viene a la exposición suele venir por uno o dos días.Si viene a su stand el primer día pero tiene poca intención, cuando lo vuelva a ver al día siguiente, debe pedirle que se siente adentro.Eche un vistazo a la muestra y hable sobre ella en detalle.
La hoja de cotización traída a la exposición no se puede proporcionar a los clientes por casualidad.Si realmente está interesado, debe solicitar una referencia en la exposición.Si puede calcular el precio usted mismo, es mejor usar una calculadora para calcular directamente a los clientes, esto puede reflejar mejor nuestra profesionalidad.Además, debemos informar a los clientes que este precio es solo una referencia y es válido por unos días.Puede contactar nuevamente después de regresar para proporcionar a los clientes información detallada del producto y cotizaciones precisas.Sin embargo, los clientes deben traer una copia del folleto y colocar su tarjeta comercial en el folleto para que los clientes puedan leerlo después de regresar a casa.Si está interesado en nuestros productos, puede consultar directamente la información de contacto en la tarjeta de presentación.
Si es posible, debemos hacer todo lo posible para mantener las fotos de los clientes cuando están en nuestro stand.Puede publicar una foto cuando contacte al cliente para profundizar la impresión que el cliente tiene de nosotros.
El seguimiento después de la exposición es muy importante.
Después de regresar a la empresa, organizamos y archivamos inmediatamente todas las tarjetas de presentación, clasificamos a los clientes importantes y generales, y luego respondemos a cada cliente de manera específica.Los clientes clave generalmente tienen requisitos de productos específicos y pueden proporcionar detalles de los productos que les interesan. Información y cotización.Para clientes generales, puede presentar la situación de la empresa y enviar catálogos de productos.Para los clientes que han respondido, deben comunicarse con los clientes de manera oportuna y efectiva.Para los clientes que no han respondido, deben enviar un correo electrónico nuevamente.Si aún no hay respuesta, pueden llamar y enviar mensajes de texto para contactar al cliente.
La información de los clientes obtenida en la exposición es relativamente real, y la mayoría de los clientes interesados en el producto son compradores reales.Si comienza a contactar y no hace un trato, debe continuar contactando a los clientes a intervalos regulares e intentar que conozcan la empresa.Recuérdese a sí mismo, tal vez pueda convertirse en nuestro nuevo cliente en el futuro.
Hora de publicación: 30-dic-2020