La exposición durará tres días del 10 al 12 de octubre.
Nuestra preparación antes de la exposición:
Los materiales promocionales de la compañía, las citas de productos regulares, las muestras, las tarjetas de presentación y una lista de clientes que vendrán a su stand, cuadernos, calculadoras, grapadores, bolígrafos, cintas, enchufes, etc.
Esta vez conocí a un viejo cliente en la exposición. Para un viejo cliente que ya ha acordado venir a su stand, es mejor sentarse y hablar, y preguntarle si está satisfecho con el suministro anterior y si hay algo que necesite mejoras. , O tener requisitos nuevos; Pregúntele a la otra parte qué planes comprar a continuación; Finalmente envíe un pequeño regalo para mostrarle su corazón.
Durante la exposición, no puede esperar a que los clientes vengan a usted. Los clientes que están mirando fuera del stand pueden tomar la iniciativa de pedirle a la otra parte que visite el interior. Para tomar la iniciativa de recibir clientes, se deben entregar tarjetas de visita a los clientes, y la información de contacto de la red de la otra parte debe mantenerse lo más posible. El correo electrónico es el más importante. Si no hay correo electrónico en la tarjeta de presentación, asegúrese de dejar que el cliente escriba en la tarjeta de presentación, preferiblemente MSN o Skype, para que pueda comunicarse más tarde e intentar comprender la naturaleza de la compañía de la otra parte, los productos comprados principales y los requisitos básicos al chatear con el cliente. Ordene la tarjeta de presentación de cada cliente en una sola hoja de cuaderno, y simplemente tenga en cuenta el producto y la información básica requerida por el cliente, marque los clientes clave y los clientes generales, para que cuando regrese, pueda conocer la situación general al observar los registros. Principalmente y subordinadamente, puede presentar a la empresa y citar los productos de interés.
Las personas que vienen a la exposición generalmente vendrán por un día o dos. Si él viene a tu stand el primer día pero tiene poca intención, cuando lo veas nuevamente al día siguiente, debes pedirle que se siente adentro. Eche un vistazo a la muestra y hable en detalle.
La hoja de cotización presentada a la exposición no se puede proporcionar a los clientes casualmente. Si está realmente interesado, debe solicitar una referencia en la exposición. Si puede calcular el precio por sí mismo, es mejor usar una calculadora para calcular directamente a los clientes, esto puede reflejar mejor nuestra profesionalidad. Además, debemos decirles a los clientes que este precio es solo una referencia y que es válido por unos días. Puede ponerse en contacto nuevamente después de regresar para proporcionar a los clientes información detallada del producto y cotizaciones precisas. Sin embargo, los clientes deben traer una copia del folleto y colocar su tarjeta de presentación en el folleto para que los clientes puedan revisarla después de regresar a casa. Si está interesado en nuestros productos, puede observar directamente la información de contacto en la tarjeta de presentación.
Si es posible, debemos hacer todo lo posible para mantener las fotos de los clientes cuando están en nuestro stand. Puede publicar una foto cuando se comunique con el cliente para profundizar la impresión del cliente de nosotros.
El seguimiento después de la exposición es muy importante.
Después de regresar a la empresa, organizamos y archivamos inmediatamente todas las tarjetas de visita, clasificamos importantes clientes y clientes generales, y luego respondemos a cada cliente de manera específica. Los clientes clave generalmente tienen requisitos específicos del producto y pueden proporcionar detalles del producto para los productos que están interesados. Información y cotización. Para los clientes generales, puede presentar la situación de la empresa y enviar catálogos de productos. Para los clientes que han respondido, deben comunicarse con los clientes de manera oportuna y efectiva. Para los clientes que no han respondido, necesitan enviar un correo electrónico nuevamente. Si todavía no hay respuesta, pueden llamar y enviar mensajes de texto para contactar al cliente.
La información del cliente obtenida en la exposición es relativamente real, y la mayoría de los clientes interesados en el producto son compradores reales. Si comienza a contactar y no llega a un acuerdo, debe continuar contactando a los clientes a intervalos regulares e intentar informarles a la empresa. Recuerde a sí mismo, tal vez se convierta en nuestro nuevo cliente en el futuro.
Tiempo de publicación: Dic-30-2020
